たかしのブログ　中小企業診断士

「創業セミナー」を受講して思うこと

つい先日、士業が講師を務める創業者向けセミナーに参加してきました

「成功したいなら、とにかく”やらない分野”を明確に決めることが大切」というアドバイス

「尖った専門領域をもつ」重要性を説かれる内容が多かった印象

↑大規模セミナーはこんな感じ

確かに、明確に焦点を絞ることで自分の専門性が際立ち、成功しやすいのは間違いないのかな…と。

ところで

「士業は、果たしてそうだろうか？」

民間のコンサルティング会社に所属していると、調査を兼ねて、あえて公的機関の相談やセミナーに参加し、情報を収集する機会が多々あります

今日は、そんな実体験から感じたことを、少しお伝えできればと、思います

様々な経験→ベストな専門領域を決定する

独占業務をもたない資格（例えば、中小企業診断士）は、支援領域が「自身のキャリア」に依存すると言われています

だからこそ、専門知識が弱い場合は「できない領域」であっても「何でもできます」という見せ方をやりがちです

つまり、「なんでも屋」的なポジション

これが決して悪いわけではないのですが、結果として、単価の低い仕事や下請け業務しか
受注できない可能性が高いと言われています

ひよこ狩り＝補助金代行屋に多い例です

焦点を絞ることの難しさ

一方、焦点を絞ることが大切とはいえ、会社員経験者では「この道一筋20年」

なんていう専門分野を持つ人はかなり少数派だと思います。

そのため、多くの創業セミナー等の講師は（私の経験上ですが）
「自分の経験と強みを振り返って考え抜きましょう」

とアドバイスします。

まぁ、実際には、頭の中で考えるだけでは、答えが出ないことも多いです

なぜって…。

自分のサービスが顧客に評価されるかどうかは、実際にやってみないと分からないからです。

そのため、最初から焦点を絞りすぎるのではなく幅広く経験を積むという選択肢も現実的です。

創業初期は、幅広でもいいんじゃないか？

個人的に、独立開業の初期は
「幅広く仕事を請け負う」

ことが有効な時代なのでは？　

と思っています

たとえ単価が安くても、さまざまな分野の仕事を経験することで自分の得意分野や情熱を持てる領域が少なからず見えてきます

このアプローチのメリットは、実際の仕事を通じて自分の適性や市場ニーズを把握できる点にあります

ただ講師の先生曰く、「下請け仕事」に依存しすぎると「この仕事を手放したくない」という心理が働き、次のステップに進む勇気を失うことも稀にあるそうです。

税理士も、食えない時代。資格は「金のなる木」じゃない

先週、兵庫県の商工会議所で開催されていた創業セミナー（4日間コース）に参加しました。

信頼できそうな税理士が登壇されていたので「仕事の取り方」について質問をしてみることに

「仕事の依頼が来たら何でも受注した方が良いのか？」

先生の回答

• 生活を考え、最初は何でも受注するのも一つの手段

• 成功したいなら、最初の1~2年で幅広く経験を積み、その中から焦点を絞るのも効果的

税理士は独占業務がある資格


でも、顧問・申告料金は価格競争に陥り、経理代行業の参入に加え、経営者自身で申告作業を全うされる方も増え、儲からなくなってきているらしい

だからこそ、税務業務＋αの付加価値をしっかり磨き上げる必要があるんだとか

何が相談者のニーズを満たすトリガーになるか、案外自身では分からないものです

やってみると分かるらしい。

苦手分野でも、なぜか喜ばれること。得意分野なのに、継続的な需要はないこと

種まき的営業活動は若いうちにやっておきたい。